Нефтяное противостояние всё больше напоминает полноценную военную кампанию со своей тактикой и стратегией. Саудовская Аравия, возможно вдохновляясь историческими победами времён халифата, использует все доступные методы, включая хитрость и давление на менее подготовленного оппонента.
Тактика заманивания и удара
Классическая военная уловка — ложное отступление с последующим решительным наступлением — теперь применяется на нефтяном рынке. Предложив в начале недели беспрецедентные скидки на свою нефть для европейских потребителей (на 10–11 долларов ниже Brent), саудиты пошли ещё дальше. Они начали предлагать европейским и азиатским НПЗ отсрочку платежей на 90 дней. Это создаёт мощный стимул для переключения спроса на саудовское сырьё.
Механизм отсрочки
Отсроченные платежи будут оформляться через саудовские банки. Компания Saudi Aramco просит внести изменения в действующие контракты, добавив вексель, который фактически позволяет покупателю рассчитаться за поставленную нефть в течение трёх месяцев. Это серьёзный финансовый инструмент, облегчающий логистику и кассовые разрывы у потребителей.
Возможные причины такой агрессивной стратегии
Здесь можно выделить несколько версий. Первая — у Саудовской Аравии действительно серьёзные проблемы, и они готовы на любые условия, лишь бы сбыть свой объём, как предполагают некоторые в Москве.
Вторая, и более вероятная, — это комплексный подход. Личная обида саудовского руководства на заявления российской стороны о вине Эр-Рияда в срыве сделки ОПЕК+, опасения относительно падения мирового спроса на нефть и стратегическое желание укрепить свои позиции как главного поставщика на перспективу. Момент для России выбран крайне неудачный: проблемы в несырьевом секторе экономики и отсутствие значительных резервов у нефтяных компаний делают её уязвимой. Амбиции саудитов в таких условиях могут частично или полностью реализоваться.
Примечательно, что для американского рынка таких льготных условий — ни скидок, ни отсрочек — не предлагается, что косвенно подтверждает избирательность и стратегический характер действий, возможно, согласованных с Вашингтоном.
Могут быть и другие мотивы — делитесь своими предположениями в комментариях.
Результат для российской нефти
Как бы то ни было, результат уже налицо. Цена на российскую смесь Urals вновь опустилась до отметки в 17 долларов за баррель, и произошло это без каких-либо демпинговых шагов со стороны «Роснефти». Рынок реагирует на агрессивную политику конкурента.
И в этой ситуации главный стратег российской нефтяной отрасли, Игорь Сечин, сохраняет молчание, что только добавляет напряжённости и вопросов о дальнейших шагах России в этой ценовой войне.