Я не профессиональный аналитик, но у меня сложился определённый взгляд на современное состояние любительского рыболовства в России, подкреплённый критическим осмыслением происходящего. В своих рассуждениях я опираюсь на цифры, которые при желании может найти каждый — нужно лишь проявить немного упорства и здорового скептицизма. Попробуйте отложить в сторону привычные представления и взглянуть на ситуацию свежим взглядом.
Несколько лет назад я наткнулся на данные Росрыболовства, согласно которым количество рыболовов в стране оценивалось почти в 17% от всего населения — это около 25 миллионов человек. Честно говоря, я не вполне понимаю, как ведомство пришло к таким цифрам. Лично я склонен считать, что реальное число людей, увлекающихся рыбалкой (включая промысловиков), составляет 10–12 миллионов. Мой подход прост: услышал цифру от чиновника — смело дели её на два, а то и на три. На этом я и стою.
Давайте для удобства расчётов возьмём за основу 10 миллионов любителей. В эту цифру войдут поплавочники, фидеристы, спиннингисты, карпятники, нахлыстовики — все, кто использует классические удилища. Промысловиков учитывать не будем: их явно меньше — максимум несколько сотен тысяч, и они не формируют массовый спрос на рыболовные товары.
Кто такие "продвинутые" рыболовы?
Важно разделить рыболовов по степени увлечённости и вовлечённости в тему. Сделать это проще, чем кажется: достаточно посмотреть статистику крупнейшего российского рыболовного форума «Русфишинг». Практически все активные и продвинутые рыболовы так или иначе присутствуют там — кто-то постоянно общается, кто-то оставил пару комментариев в прошлом.
На момент написания этой статьи форум насчитывал около 263,6 тысячи зарегистрированных пользователей. Странно, я помню цифру вдвое больше — видимо, провели чистку «мёртвых душ». Но это не суть важно. Помимо зарегистрированных участников, есть ещё те, кто просто читает форум, не регистрируясь. Думаю, их количество примерно уравновешивает число зарегистрированных, но неактивных пользователей. Таким образом, можно предположить, что продвинутых рыболовов у нас около 270–300 тысяч. Пусть даже 500 тысяч, если учесть и другие ресурсы!
Огромный рынок "кузьмичей"
А что же остальные? По меткому выражению Константина Кузьмина, это «кузьмичи» — те самые 9,5 миллионов рыболовов! Они не покупают дорогие удилища вроде Graphiteleader или катушки Shimano Stella — их отпугивают даже цены. При этом они успешно ловят рыбу на что попало и часто показывают результаты не хуже, чем обладатели современных «чудес» снастей.
Продвинутые рыболовы, во-первых, в основном живут в городах — они более заметны и чаще попадаются на глаза. Во-вторых, они гораздо активнее в интернете, чем «кузьмичи» с их простыми снастями. Тот же «Русфишинг» — прямое тому подтверждение. В сети их мнение часто заглушает всех остальных.
Любой профессиональный маркетолог, увидев такую разницу между 500 тысячами продвинутых и 9,5 миллионами «кузьмичей», сразу же осознал бы гигантский потенциал рынка. Ведь это огромная аудитория для сбыта рыболовных товаров! Особенно если учесть, что индустрия и так неплохо живёт за счёт первых 500 тысяч.
Конечно, про «вспотевших» маркетологов — это образ. На самом деле они прекрасно владеют аналитикой и знают цифры лучше меня. Разница в оценках есть, но она не принципиальна.
Что нас ждёт дальше?
Зная, как работают маркетологи, можно почти точно предсказать развитие событий.
Очевидно, что нас продолжат приучать к брендовым снастям. Это уже давно делается через формирование моды: чем дороже снасть, тем она статуснее и желаннее. Ничего нового — те же «лабутены», только в мире рыбалки.
Но маркетологи понимают, что превратить всех 9,5 миллионов в модников не получится. Терять такой рынок нельзя, поэтому нужно предлагать этим людям то же самое, но по другим ценам. Упрощённые, менее пафосные, но доступные снасти — и побольше. Уже года три мы наблюдаем настоящий завал недорогими спиннингами и катушками.
А вот приманки — это расходный материал. Их никогда не будут продавать дёшево (разве что на AliExpress). И рыболовная промышленность в основном сосредоточена на спиннинге. Фидер, карпфишинг, поплавочная ловля и нахлыст идут вторым эшелоном. Самые большие деньги делаются на спиннингах и катушках, которые можно использовать в разных видах ловли.
Перспективы просты. Дорогой сегмент рынка очень ограничен и может вырасти максимум на пару сотен тысяч человек. А вот в бюджетном сегменте конкуренция будет только усиливаться. Мы увидим новые бренды, будем покупать по сути то же самое, но в другой упаковке и под другими названиями. Эффект новизны привлекает даже самых закоренелых «кузьмичей».
Не забудьте подписаться на блог.